Mika's Life

談判人生

人生的過程中，總是會遇到有些問題，需要互相討論，希望有機會可以達到最好的解決方法，而談判就是大家一起共同決策的過程。

在現今的社會，好的談判就可以創造更好的人生，我很開心有機會可以聽到劉必榮教授演講「談判人生」。讓我漸漸認識什麼是談判？國際談判和人際談判的異曲同工；哈佛門派與華頓門派對談判的差異，以及教授本身的生涯分享。

談判是一種藝術，雖然原則的know how可以與大家分享，但最難的卻是時機的掌握及運用。層次比較低的是以「術」，也就是話術為主；如果可以漸漸掌握時間、幅度、次數、速度，就可以推升到「藝」；而最高境界的「道」，就需要掌握事情的變動，時間、時機的流動，以及人際網絡之間走動的關係，並度量事、時、人的相互關係。

會溝通的人不一定會談判，但會談判的，就一定要具備良好的溝通技巧。會談判的人，看得不只是明顯看得到的，還需看到隱藏在附近、或是暗處的其他關係，才可看清整個「局」。借力使力、借東風，的這個「借」也是談判要考慮地，才有辦法四兩撥千金。今天不行的情況，在談判裡，不表示明天也不行，只要有因素改變，整個局就變了。所以，「贏、和、輸、破、拖」是談判的主要戰略目標，會依情境的不同，出現不同的希望。

兵無常勢，水無常形。

橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。

感覺跟我最近念到的系統思考也是都相輔相成地，要整體的看，還要有水平思考，才不會被框框限住，獲得好的談判。